Ingenieur Grands Comptes H/F - 95

L'ingénieur grands comptes a pour objectif principal de développer les ventes des clients Grands Comptes de son portefeuille en exploitant au maximum leur potentiel sur les produits, services et solutions du groupe Jungheinrich, tout en préservant la rentabilité des comptes.

À ce titre, ses missions sont orientées autour de plusieurs axes :

Gestion et développement d'un portefeuille de Clients Grands Comptes
- Proposer et suivre un plan stratégique annuel sur les comptes dont il a la charge
- Identifier de nouvelles cibles grands comptes à développer
- Proposer et s'engager sur les objectifs de ventes annuels de son portefeuille et sur leur réalisation
- Suivre son portefeuille de clients
- Animer le réseau de vente afin d'impulser une dynamique qui vise à développer son portefeuille de Clients (planning d'actions, objectifs, réunions de lancement et intermédiaires, monitoring notamment)
- Conduire les négociations commerciales en valorisant l'ensemble de l'offre Jungheinrich et en s'appuyant sur les ressources de l'entreprise
- Etablir les accords-cadres, les déployer et animer leur mise en place, y compris sur des comptes au niveau international

Reporting et communication
- Etablir un plan de vente mensuel et communiquer régulièrement sur les dossiers majeurs
- Définir avec les chefs des ventes régionaux les cibles et priorités par agence sur les clients qu'il gère
- Etablir et suivre une veille active des actions de la concurrence