Responsable Commercial - Responsable d'Offres H/F - 95

La mission du Groupe LGM, c'est de concevoir pour les grands groupes industriels des solutions innovantes uniques (produits, organisationnelles ou technologiques), permettant d'améliorer les performances des grands systèmes et infrastructures complexes, durant les phases d'exploitation et de maintenance.

LGM, c'est l'entité historique du Groupe, c'est par elle que tout a démarré, il y a 30 ans. Aujourd'hui, LGM ce sont près de 1100 collaborateurs présents en France et à l'international, qui analysent, optimisent et pilotent la conception, l'exploitation et la maintenance de systèmes complexes (un lanceur de fusées, une gare ferroviaire, un réacteur nucléaire, un sous-marin etc.)Ce que nous pouvons accomplir ensemble :

Dans le cadre de l'accroissement de notre activité, notre agence à Vélizy recherche son futur Responsable Commercial en IdF en charge du développement de nos solutions sur les Systèmes Complexes et les Infrastructures, de la phase de conception à la phase d'exploitation.

Au sein de la Direction Ile de France, vous adresserez un large portefeuille client sur l'ensemble des métiers de LGM.

Votre rôle ? Déployer notre savoir-faire de pointe au sein de clients majeurs, grands industriels des secteurs de la défense, de l'aéronautique, du spatial, des transports, dans le respect des processus afin de monter des offres qualitatives et différenciantes, tout en challengeant l'état de l'art existant. Vous serez ainsi en charge de continuer à structurer et d'animer les activités commerciales en Ile de France.

L'expertise reconnue de LGM vous permettront d'appréhender de manière qualitative les métiers adressés, et de porter une offre présentant une valeur ajoutée importante pour nos clients. Les portes sont ouvertes pour LGM, nous avons besoin de vous pour pousser les bonnes et aller jusqu'à la concrétisation de projets d'envergure.

Votre rôle
- Analyse des comptes client confiés : Étude des potentiels de développement au sein des comptes confiés, établissement du plan d'action commercial en adéquation avec les stratégies de développement des solutions métiers.
- Déploiement des Plans d'Action Commerciaux : Actions de prospection, suivi client, et collecte des informations dimensionnantes menant au gain des affaires.
- Coordination interne : Collaboration avec les équipes métiers pour mener à bien les réponses à appel d'offre en collaboration avec les Bid Managers, les responsables d'offres et Experts métier, évaluer la faisabilité, les coûts et les délais.
- Support commercial : Participation aux soutenances, échanges avec les clients, argumentation technique, mise en valeur des différenciateurs de l'offre.
- Veille technologique et concurrentielle : Suivi des tendances dans nos solutions métiers et des innovations du secteur.
- Capitalisation : Constitution et mise à jour de bases de données de réponses types, d'éléments réutilisables et de documents de référence
- Animation de la cellule dédiée au commerce et homogénéisation des best practices