Directeur Adjoint Ventes aux Institutionnels H/F - 95

Description du poste

Définition et exécution de la stratégie commerciale
* Co-construire et mettre en oeuvre la stratégie de croissance et de développement auprès des clients institutionnels, en ligne avec les objectifs du groupe.
* Identifier et sécuriser de nouvelles opportunités commerciales avec des fonds de pension, des compagnies d'assurance, des banques privées, etc.
* Structurer une offre adaptée aux besoins du marché et aux évolutions réglementaires.
* Renforcer les relations institutionnelles avec les grands comptes et les partenaires stratégiques.
Pilotage des opérations et développement du portefeuille
* Créer du lien avec les prospects et clients institutionnels : les connaître, comprendre leur organisation.
* Développer les relations avec les partenaires inactifs.
* Présence aux différents salons (bailleurs, maires, etc.) et organisation de rencontres (petits-déjeuners, déjeuners, etc.).
* Participer à la négociation en transversal avec les directions des institutionnels et bailleurs.
* Structuration d'un processus de remontée des informations, gestion d'une base de données et mise en place d'un reporting mensuel.
Leadership et management fonctionnel des équipes
* Travailler en relation avec les Directions d'Agencesur les sujets de vente de bloc.
* Instaurer une culture d'excellence et de performance opérationnelle, avec des objectifs ambitieux.
* Développer un leadership fédérateur et inspirant, en cohérence avec les valeurs du groupe.

Veille marché/produits
* Collecter les données auprès des partenaires pour établir une veille marché fiable.
* Communiquer les résultats de la veille aux agences et à la direction générale sous forme de notes régulières.
* Récupérer des informations du marché, effectuer des analyses de tendances et assurer une veille stratégique.
* Suivre l'activité des principaux concurrents.
Dossier de présentation programmes
* Recenser les opérations à présenter, fiabiliser les données et travailler la stratégie de présentation.
* Coordonner les missions entre régions et direction ventes en bloc institutionnelles afin d'obtenir des offres rapides et pertinentes.

Qualifications

Expérience et expertise
* Expérience confirmée de 8 à 10 ans minimum en direction des ventes institutionnelles, idéalement dans les secteurs financier ou immobilier
* Solide connaissance des marchés institutionnels
* Expérience avérée dans la gestion de projets commerciaux d'envergure et dans le développement de relations avec des clients institutionnels stratégiques
* Solide réseau auprès des fonds d'investissement, compagnies d'assurance, banques privées et autres partenaires institutionnels
Compétences clés
* Définition et exécution de stratégies commerciales
* Compétences en animation
* Négociation et développement commercial en BtoB
* Maîtrise des enjeux réglementaires
* Reporting analytique et pilotage de la performance
* Fiabilité et intégrité professionnelle
* Orientation résultats et qualité
* Esprit d'équipe et collaboration
* Maîtrise du lobbying et de l'influence
Qualités personnelles
* Leadership stratégique et vision entrepreneuriale
* Capacité à fédérer et mobiliser des équipes
* Rigueur, intégrité et sens des responsabilités
* Capacité à « switcher » entre stratégie et opérationnel
* Aptitude à gérer efficacement les priorités dans un environnement dynamique et exigeant
* Capacité à travailler en autonomie