Chargé d'Affaires Solutions Terre H/F - 95

Pourquoi a-t-on besoin de vous?
Rejoignez POINT.P pour porter la solution TERLIAN Carreaux et contribuer
au développement dune construction circulaire, performante et responsable !

En tant que Chargé dAffaires Solutions Terre, vous êtes le référent TERLIAN sur votre région responsable de la croissance du portefeuille daffaires et du CA Terlian. Vous développez les parts de marché des solutions Terre en neuf et rénovation auprès des prescripteurs clés (architectes et BE en particulier) et des entreprises de mise en oeuvre.

Avec lappui technique de lingénieur et du plateau OPTI+, vous assistez les clients sur leurs réponses aux AO et dans la mise en oeuvre de leurs chantiers. Vous réalisez ou assistez les agences Point.P dans la réalisation des devis clients.

Vous développez un réseau dambassadeurs dans les agences POINT.P de votre région et déployez les actions commerciales, de la prospection à la fidélisation, sur votre région.

Responsabilités et objectifs

Atteindre vos objectifs de CA Terlian
Piloter les actions de prospection, de prescription, la détection et la conversion des affaires Terre en sappuyant sur des clients existants (de lagence et/ou en PTF ATC) ou les clients à développer
Assurer un suivi régulier des efforts commerciaux, du pipeline affaires et des ventes régionales
Animer et mobiliser un réseau dagences, dartisans et de prescripteurs acquis aux solution TERLIAN
Être le point dentrée et référent client pour toutes les questions techniques et commerciales

Missions et tâches

Ciblage et qualification des prescripteurs et entreprises clés de mises en oeuvre (architectes, BE, artisans, autres entreprises de mise en oeuvre, collectivités, promoteurs)
Prospection multicanale : base affaires, phoning, e-mailing, LinkedIn, événements locaux
Visites quotidiennes des prescripteurs et entreprises de mise en oeuvre afin de détecter des affaires
Chiffrage fourni / posé à destination de la prescription en partenariat avec OPTI+
Création des devis clients dans lERP des agences / Support aux ATC le cas échéant
Négociation et signature des affaires
Planification en lien avec le service planning et gestion de la livraison (délais, quantités, réception)
Support client sur la mise en oeuvre : visites de démarrage et points détape
Organisation réunions et revues daffaires mensuelles avec les ambassadeurs de votre région
Ce poste est-il fait pour vous ?
Profil et compétences attendues

3 ans minimum en vente dans le secteur du bâtiment,
idéalement sur des produits techniques et auprès dune clientèle mixte incluant des prescripteurs
Formation commerciale ou technique (thermique)
ATC+, chef dagence ou de produit
Fortes qualités commerciales et sens de la négociation
Appétence marquée pour les solutions biosourcées et la transition environnementale
Connaissances de la construction bois, maçonnée, neuf et rénovation
Goût du terrain, autonomie et rigueur dans le reporting
Permis B indispensable, déplacements réguliers en région.