Business Manager H/F - 95

Le Business Manager jouera un rôle clé dans la poursuite du développement et la croissance de son périmètre d'activité. Il sera responsable de la mise en oeuvre et de l'exécution des stratégies commerciales, contribuant ainsi à la réalisation des objectifs de croissance et de rentabilité de l'entreprise.

Missions principales :

Développement commercial :

- Prospection et qualification des périmètres avec les différents interlocuteurs IT et/ou métiers.

- Animation et développement du portefeuille clients/prospects (suivi régulier, découverte des nouveaux interlocuteurs, etc..)

- Qualification, formalisation et/ou récupération/challenge des besoins clients au travers de documents formalisés et non formalisés pour un accompagnement global :

- Build

- Run mutualisé

- Vente de licences (CSP Microsoft)

- Mise en oeuvre et pilotage des propositions d'accompagnement dans le cadre des besoins en collaboration étroite avec les équipes techniques.

- Présentation, soutenance, ajustements (si besoin) et suivi des propositions.

- Contribution et participations aux évènements clients

Partenariat :

- Comprendre, maitriser et s'inscrire activement dans les dispositifs et mécanismes commerciaux mis à disposition par Microsoft et activables au bénéfice des projets clients.

- Appréhender, participer et développer la relation avec Microsoft

- Mettre en oeuvre & assurer des instances de suivi avec les partenaires éditeurs de projets clients.

- Contribution et participations aux évènements partenaire

Opérationnel :

- Initialisation et suivi en lien avec les équipes administratives des aspects de contractualisations et suivi du consommé.

- Contribuer et maintenir une communication efficace et transparente auprès des parties prenantes de la structure à échelle locale et nationale (directions technique, comptabilité, RH...)

- Développement des connaissances du marché, des offres concurrentes, et des solutions Microsoft.

- Bac +3/5

- Une première XP significative dans le secteur des SSII, ESN ou cabinet affilié, ou en lien étroit avec le domaine de la Tech

- Excellente expression écrite et orale

- Autonomie, proactivité et rigueur

- Appétence pour la vente de solutions complexes

- Maitrise de suite Office (Word, Powerpoint) et d'un outils CRM

- Anglais professionnel requis

Cellenza est un cabinet de conseil spécialisé dans les technologies Microsoft !

Nous sommes une communauté de 200 passionnés partageant les mêmes valeurs : excellence, humilité, bienveillance, partage, audace et pragmatisme.

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