Directeur Commercial Grand Public GSB CDI H/F - 95

Le Groupe intuis, industriel français, est un acteur majeur du confort thermique et de la transition énergétique.

S'appuyant sur six usines en France et plus de 1000 collaborateurs, nous concevons, développons, fabriquons et vendons des appareils de chauffage tels que des radiateurs électriques, des pompes à chaleur et des chauffe-eau thermodynamiques. Résolument tournés vers les énergies renouvelables et décarbonées, nos produits ont une identité technologique forte, marquée d'innovation et de haute performance.

Nos produits bénéficient aussi du label Origine France Garantie, gage de qualité.

Notre marque Noirot porte l'offre du groupe distribuée dans les Grandes Surfaces de Bricolage (GSB). En quelques années, Noirot s'est vite imposée sur le marché très concurrentiel du confort thermique en proposant des solutions de chauffage électrique durables et un engagement environnemental fort.Afin d'accompagner notre croissance et dans le cadre d'une mobilité interne, nous recrutons un Directeur Commercial GSB (H/F) en CDI.



Rattaché(e) au Directeur Commercial Groupe, vos missions seront les suivantes :


Analyse stratégique :

- Analyser les données marchés (dont Gfk) et cartographier le positionnement de nos concurrents afin d'identifier nos opportunités de développement en France, en collaboration avec le marketing.
- Définir un plan d'action annuel permettant de développer nos objectifs de CA, de marge et de parts de marché sur l'ensemble du périmètre


Définition et pilotage de la stratégie commerciale

- Construire un plan de développement sur les grands comptes de distribution GSB en France, en ligne avec nos objectifs, et superviser les négociations annuelles stratégiques
- Définir les objectifs commerciaux quantitatifs et qualitatifs en collaboration avec les directeurs régionaux et les comptes-clés
- Adapter notre politique commerciale, définir notre stratégie promotionnelle et en assurer le déploiement national.


Pilotage opérationnel

- Responsabilité du CA, de la marge et des budgets de l'activité retail France
- Encadrer la revue des prévisions de ventes à la maille clients afin de fiabiliser les fabrications en usine (stock, ruptures...)


- Suivre les indicateurs commerciaux (reventes, référencements...), analyser la performance et assurer le reporting interne.
- Diriger/piloter/animer/accompagner les équipes commerciales sur le terrain afin d'établir un état des lieux de notre présence et assurer une croissance profitable de l'activité.