Senior Manager Alliances And Partnerships - Responsable Alliances et Partenariats Sbs Paris London Brussels H/F - 95

SBS est un leader mondial de technologies financières qui aide les banques et l'industrie des services financiers à réimaginer leur rôle dans un monde de plus en plus numérique. SBS est un partenaire de confiance de plus de 1 500 institutions financières et prêteurs à grande échelle dans 80 pays à travers le monde, dont Santander, Société Générale, KCB Bank, Kensington Mortgages, Mercedes-Benz et Toyota FS. Sa plateforme cloud offre à ses clients une architecture composable pour la numérisation des opérations, allant de la banque au crédit et du reporting règlementaire aux paiements, en passant par la finance des consommateurs et des actifs.

Avec 3 400 employés répartis dans 50 bureaux, SBS est reconnue comme l'une des 10 premières entreprises européennes de technologies financières par IDC et comme leader dans l'Univers Omdia : Plates-formes bancaires numériques. Le siège de SBS se situe à Paris, France.

SBS is a global financial technology company that's helping banks and the financial services industry to reimagine how to operate in an increasingly digital world. SBS is a trusted partner of more than 1,500 financial institutions and large-scale lenders in 80 countries worldwide, including Santander, Societé Generale, KCB Bank, Kensington Mortgages, Mercedes-Benz, and Toyota FS. Its cloud platform offers clients a composable architecture to digitize operations, ranging from banking, lending, compliance, to payments, and consumer and asset finance. With 3,400 employees in 50 offices, SBS is recognized as a Top 10 European Fintech company by IDC and as a leader in Omdia's Universe: Digital Banking Platforms. SBS is headquartered in Paris, France.Nous recherchons un leader chevronné pour diriger nos alliances stratégiques et nos partenariats. Ce poste est essentiel pour développer notre écosystème, générer de nouvelles sources de revenus et favoriser l'innovation grâce à des collaborations à fort impact. Le candidat idéal apportera une connaissance approfondie du secteur, un réseau solide et une capacité avérée à diriger des partenariats complexes et à grande échelle impliquant de multiples parties prenantes.

Principales responsabilités

- Mettre en oeuvre la feuille de route stratégique pour les alliances et les partenariats en accord avec les objectifs commerciaux.
- Identifier des partenaires potentiels dans tous les secteurs et évaluer les opportunités de collaboration.
- Négocier et finaliser les accords de partenariat, en veillant à la création de valeur mutuelle.
- Gérer les relations avec les partenaires, en assurant le suivi des performances, la résolution des problèmes et l'amélioration continue.
- Collaborer avec les équipes internes (ventes, marketing, produits, juridique, etc.) pour garantir la mise en oeuvre réussie des partenariats.
- Surveiller les tendances du marché et les activités des concurrents afin d'identifier de nouvelles opportunités de partenariat.
- Représenter l'entreprise lors d'événements sectoriels, de conférences et de réunions avec les partenaires.

About the Role

We are looking for a seasoned leader to drive our strategic alliances and partnerships This role is critical to expanding our ecosystem, unlocking new revenue streams, and fostering innovation through high-impact collaborations. The ideal candidate will bring deep industry knowledge, a strong network, and a proven ability to lead complex, multi-stakeholder partnerships at scale.

Key Responsibilities

- Execution of the strategic roadmap for alliances and partnerships aligned with business goals.
- Identify potential partners across industries and evaluate opportunities for collaboration.
- Negotiate and finalize partnership agreements, ensuring mutual value creation.
- Manage ongoing relationships with partners, ensuring performance tracking, issue resolution, and continuous improvement.
- Collaborate with internal teams (Sales, Marketing, Product, Legal, etc.) to ensure successful partnership implementation.
- Monitor market trends and competitor activities to identify new partnership opportunities.
- Represent the company at industry events, conferences, and partner meetings.