Ingénieur d'Affaires Grands Comptes - Idf H/F - 95

Le Groupe PANDORA est un acteur en pleine expansion des télécommunications et de l'informatique. D'origine Rennaise, notre groupe se compose aujourd'hui de 8 sociétés, 22 agences et compte plus de 220 collaborateurs.

Notre objectif est clair : continuer notre croissance et offrir une gamme complète de services pluridisciplinaires aux TPE, PME et ETI/Grands Groupes.

Notre entité UNIXO accompagne nos clients dans leurs transformations digitales. Nous proposons une large gamme de solutions IT & Télécom pour aider nos interlocuteurs à rester connectés en tout temps.Vous avez un attrait fort pour le secteur de l'IT et des solutions digitales ?

Relever de nouveaux challenges vous anime ?

Vous aimez construire et développer des relations de haut niveau avec des clients stratégiques ?

Alors UNIXO est l'entreprise faite pour vous ! Nous recrutons, en création de poste, un Ingénieur d'affaires Grands Comptes H/F pour le secteur de l'Ile-de-France en CDI.

Acteur du lancement de notre nouvelle entité Grands Comptes, vous mettez à profit votre expertise sur ce segment pour impulser le développement commercial de votre zone tout en cultivant une relation client durable et qualitative. Grâce à votre ténacité et votre esprit stratégique, vous menez à bien votre prospection sur votre secteur.

Dans le détail, vos missions seront notamment de :

- Analyser le marché Grands Comptes/ETI (+250 collaborateurs), identifier les organisations cibles et bâtir des plans de comptes structurés ;
- Développer et sécuriser la présence d'UNIXO auprès de clients stratégiques à fort potentiel ;
- Assurer une prospection active sur son secteur ;
- Présenter et commercialiser les solutions UNIXO IT (Infrastructure, Cybersécurité, Cloud, Services managés, ...) auprès d'interlocuteurs de haut niveau ;
- Piloter les cycles de vente longs : cadrage besoin, ateliers, qualification, soutenance, validation budgétaire, contractualisation ;
- Co-construire des propositions de valeur complexes et sur-mesure avec les équipes internes ;
- Négocier et conclure des accords-cadres ou contrats majeurs ;
- Garantir la satisfaction client et la tenue des engagements tout au long de la relation.

Qu'avons-nous à vous offrir ?

- Un salaire fixe à déterminer en fonction de votre profil,
- Un variable déplafonné et attractif,
- Un véhicule de fonction récent type SUV électrique,
- Statut cadre,
- Des évènements conviviaux réguliers (séminaire, team building, afterworks, etc.)
- Une carte ticket restaurant (13€/ jour travaillé)
- Mutuelle AXA prise à 80% par l'entreprise
- Une entreprise qui vous permettra de monter en compétences
- Un onboarding cadré et qualitatif. Nos collaborateurs le disent eux-mêmes :
- 4.7/5 : c'est la note moyenne donnée par nos nouveaux embauchés sur l'évaluation des premiers jours au sein du Groupe.