Responsable Commercial Terrain Btob et Btoc H/F - 95

Faire de Japcook un acteur européen incontournable des produits japonais surgelés, en alliant stratégie et conquête.

Vous êtes un chasseur, un stratège, et un passionné de gastronomie japonaise ? Rejoignez l'aventure Japcook.

1. Définition et pilotage de la stratégie commerciale

- Définir la stratégie commerciale à 3 ans sur le marché européen (France, Espagne, Allemagne, Belgique, Italie, etc.).
- Identifier les relais de croissance (nouveaux pays, nouveaux canaux, nouveaux partenaires).
- Définir la politique tarifaire, les conditions commerciales et les priorités de développement.
- Piloter les budgets, marges, et objectifs de rentabilité.

2. Développement commercial

- Être sur le terrain 70 à 80 % du temps pour développer et signer de nouveaux comptes stratégiques.
- Prospecter activement de nouveaux clients (GMS, centrales d'achat, grossistes, chaînes de restauration, distributeurs spécialisés).
- Développer le portefeuille existant en consolidant les relations clients et en élargissant les gammes référencées.
- Promouvoir la marque Japcook à travers des actions commerciales, salons et événements internationaux.

3. Management et animation de l'équipe commerciale

- Encadrer et animer une commerciale sédentaire et un alternant.
- Fixer les objectifs, suivre les performances et assurer la montée en compétences.
- Mettre en place un reporting commercial et des KPI clairs pour piloter la performance.

4. Interface interne

- Collaborer avec les équipes qualité, ADV, marketing et développement produit.
- Participer activement au COMEX.