Consultant Avant-Vente - Presales H/F - 95

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#Conseil #Vente #Intégration #Support/Maintenance #Accompagnement au changement #Innovation #PreSales
#300 Grands Comptes #Aéronautique #Défense #Industrie #Luxe #Automobile #Energie
#600 collaborateurs #9 paysVotre mission

Afin d'accompagner notre croissance, nous recherchons un(e) « Consultant(e) Avant-Vente » pour intégrer notre équipe d'Avant-Vente sur les solutions Siemens.

En tant que « Consultant(e) Avant-Vente », vous fournissez un appui tout au long du cycle de vie de l'avant-vente auprès du Lead Avant-Vente, des commerciaux et chefs de projet.

Vous intervenez sur la phase de développement business amont de génération d'opportunités, sur la réalisation de la réponse portant l'offre service et/ou solution, et sur le relai auprès des équipes de Delivery.

Votre rôle

- Porter la proposition de valeur et les offres Percall auprès des clients, pour générer des opportunités business
- Identifier les enjeux, contexte et besoins de nouveaux clients, ainsi que les challenges de nos clients actuels
- Porter les offres adaptées auprès du client, et l'accompagner dans la projection solution / projet
- Réaliser des démonstrations et présentations
- Participer à la structure de l'architecture et des différentiateurs de la meilleure offre Percall, en réponse aux opportunités, demandes clients et RFPs
- Participer à la rédaction de la proposition, en coordination avec le Bid manager
- Participer à la préparation et à l'animation de la soutenance auprès des équipes du client
- Sécuriser la réponse fournie en collaborant avec les responsables Delivery, et en assurant le relais auprès des équipes au démarrage projet
- Maintenir un lien étroit avec l'éditeur pour une expertise à jour sur ses solutions, vision, roadmaps, et définir les stratégies
- Innover régulièrement sur les offres Percall, et réaliser la veille
- Participer aux activités interne (matériel, méthodologies, capitalisation.)

Votre profil

- Expérience confirmée en PLM (avant-vente, vente ou projet)
- Très bonne connaissance d'une ou plusieurs solutions type PLM pour les industriels
- Capacité à comprendre les enjeux clients et proposer une solution adaptée
- Aisance dans l'animation de rendez-vous client et les démonstrations techniques
- Capacité à structurer une offre et contribuer à la réponse commerciale
- Bonnes compétences rédactionnelles et de communication
- Connaissances MOM/IoT appréciées (non obligatoires)
- Esprit d'analyse, pédagogie, autonomie
- Anglais professionnel

Vous serez amené(e) à vous déplacer, principalement en France, potentiellement en Europe.