Ingénieur Avant-Vente - Bid Manager Salesforce H/F - 95

L'ambition d'Orange Business est de devenir l'intégrateur réseau et numérique de référence en Europe, en nous appuyant sur nos forces autour des solutions de connectivité nouvelle génération, du cloud et de la cybersécurité.

Nos 30 000 femmes et hommes présents dans 65 pays, dont chaque voix compte, sont tous animés par la même détermination et le même esprit d'équipe, pour construire les solutions digitales d'aujourd'hui et de demain et créer un impact positif pour nos clients, pour leurs salariés et pour la planète.

Nous offrons des opportunités passionnantes grâce à des projets innovants dans la data et le digital, le cloud, l'IA, la cybersécurité, l'IoT, ou encore le digital workspace et le big data.

Chez Orange, seules vos compétences comptent :
Quel que soit votre âge, genre, origine, religion, orientation sexuelle, neuroatypie, handicap ou apparence, nous encourageons la diversité au sein de nos équipes car c'est une force pour le collectif et un vecteur d'innovation
Nous sommes une entreprise handi-accueillante : n'hésitez pas à nous faire part de vos besoins spécifiques.

Venez vivre cette aventure avec nous !Chez Digital Services France, nous sommes convaincus que le numérique doit être au coeur de vos projets de transformation.
Notre maîtrise et notre veille des technologies Cloud, Digital, Data et IA nous permettent de vous accompagner aujourd'hui comme demain dans la définition, la mise en oeuvre et l'exploitation de solutions adaptées à vos besoins métiers, et conformes vos exigences en matière de souveraineté et de développement durable.
MISSIONS / ACTIVITES :
Au sein du pôle Digital & Data de l'Avant-Vente nationale, dynamique et résolument humain, vous travaillerez dans un environnement technologique stimulant, où vous avez pour missions :
Participer au développement de l'activité Salesforce et être force de proposition à ce sujet ;
Prendre en charge et pilotez les dossiers d'avant-vente en collaboration avec la force de vente, depuis la phase de prospection jusqu'au transfert des éléments aux opérationnels ;
Être force de proposition quant à la construction d'offres techniques et de services novatrice en lien avec les besoins de nos clients ;
Garantir la faisabilité et de la cohérence technique et organisationnelle des solutions proposées aux clients.
De manière concrète, vos activités porteront sur :
Accompagner les commerciaux lors des différentes phases de vente en fournissant un appui technique ;
Etablir et maintenir une communication efficace et positive avec les clients pour développer une compréhension profonde de leurs besoins et attentes, et pour construire une relation de confiance dans la durée ;
Qualifier les opportunités et préparer les éléments de décision Bid / No Bid : estimations (charges & achats), risques majeurs (techniques / contractuels / financiers) ;
Élaborer des réponses sur le plan fonctionnel, technique, organisationnel et budgétaire, en lien avec les architectes, consultants, chefs de projet et commerciaux en fonction du cahier des charges et du contexte client ;
Collaborer étroitement avec les équipes techniques pour établir la solution technique, le plan de charge et la planification projet ;
Etablir le P&L projet en collaborant avec l'équipe de contrôle de gestion pour l'établissement pour les offres le nécessitant ;
Coanimer la réunion de décision de validation de l'offre avec le management habilité, avant sa transmission au Client ;
Réaliser la réunion de présentation d'offre aux équipes en charge de la réalisation des projets gagnés.