Senior Sales Manager H/F - 95

L'entreprise est un groupe européen de référence dans l'acquisition digitale, offrant des expertises en SEO, Paid Media, Content, Data, Influence et IA. Avec plus de 250 collaborateurs répartis en France et à l'international, elle connaît une croissance soutenue, portée à la fois par son développement organique et par plusieurs acquisitions stratégiques.
Sa culture repose sur l'excellence, l'autonomie, l'apprentissage continu et une approche résolument data-driven. La fonction commerciale est en pleine structuration, avec un objectif clair : renforcer la montée en gamme, développer des deals plus complexes et piloter la marge avec précision. Le poste ouvert de Sales Manager Senior s'inscrit pleinement dans cette dynamique ambitieuse.Le Sales Manager Senior prend en charge l'intégralité du cycle de vente, hors prospection pure, sur des opportunités à forte valeur stratégique. Le rôle combine posture commerciale haut niveau, approche consultative, compréhension des enjeux digitaux et capacité à orchestrer des deals multi-interlocuteurs.
L'objectif principal : développer des comptes stratégiques, augmenter la valeur des deals et contribuer à une montée en gamme globale du portefeuille.

Responsabilités principales :

Pilotage du cycle de vente
- Qualification avancée des opportunités entrantes
- Conduite des rendez-vous de découverte et de cadrage
- Interaction avec des interlocuteurs C-level (DG, CMO, directions digitales)
- Construction de propositions stratégiques multi-expertises
- Négociation et closing de deals à forte valeur
- Coordination de la passation avec les équipes opérationnelles

Développement du portefeuille
- Gestion et expansion d'un portefeuille déjà existant
- Réactivation d'anciens clients ou comptes en pause
- Transformation de missions ponctuelles en collaborations annuelles
- Travail sur des paniers moyens élevés (de 30K€ à 300K€/an)

Contribution stratégique
- Participation à la structuration du discours commercial
- Collaboration rapprochée avec les experts SEO, Paid, Content et Data
- Pilotage des marges et vision business orientée ROI
- Impulsion d'une montée en gamme des méthodes et process commerciaux