Commercial - Commerciale en Services Auprès des Entreprises H/F - 95

Commercial(e) terrain référencements:
- Expérience confirmée et solide réseau professionnel pour proposer services B2B
- Capacité à développer la présence de l'entreprise localement
- Objectif principal : contribuer au développement commercial et au référencement de l'entreprise auprès de prospects visés (se faire référencer auprès de toutes les plateformes clients pour les prestations de sûreté - sécurité incendie).
RESPONSABILITÉS
- Identifier et prospecter de nouveaux clients (collectivités, entreprises, établissements publics.)
- Présenter l'offre de services de manière claire, adaptée et convaincante
- Réaliser des rendez-vous commerciaux sur le terrain ou à distance
- Élaborer des propositions commerciales et répondre aux appels d'offres
- Assurer le suivi des clients existants : fidélisation, satisfaction, renouvellement
- Travailler en lien avec les équipes opérationnelles pour garantir la faisabilité des prestations
- Participer à des salons, événements ou rencontres professionnelles
- Remonter les besoins du terrain pour faire évoluer l'offre
La connaissance des principes d'effectuation est un plus.
PROFIL RECHERCHÉ
- Bac +2 à Bac +5 en commerce, gestion, marketing ou équivalent
- Expérience commerciale terrain souhaitée (2 à 5 ans)
- Goût du challenge et du contact humain
- Capacité à s'adapter à des interlocuteurs variés (élus, dirigeants, responsables techniques.)
Particularités du poste :
Objectifs commerciaux à atteindre
Déplacements fréquents sur le secteur
Poste évolutif vers des fonctions régionales ou nationales
Rattachement hiérarchique :
Directeur Général Adjoint en charge du développement et des opérations - DGA / DEVOPS
SALAIRE & AVANTAGES
- Fixe : 30 000 € brut annuel
- Variable AO publics : 25 % /marge bénéficiaire sur 1'année
- Variable sur marchés privés : 30 % /marge bénéficiaire sur 1 année
- Véhicule de service
- Smartphone
- Ordinateur portable
- PTI
CE QU'IL FAUT RETENIR :
- Le/La commercial(e) développe le chiffre d'affaires en prospectant, négociant et fidélisant les clients.
- Il/Elle agit comme représentant(e) de l'entreprise, est l'interlocuteur(trice) direct(e) des acheteurs et valorise les produits ou services.
- Ses missions couvrent la prospection, la négociation, la gestion de la relation client et l'anticipation de nouveaux besoins et services.
MISSION PRINCIPALE :
- Développer le portefeuille clients de l'entreprise, assurer la prospection, la négociation et le suivi commercial, en cohérence avec la stratégie de développement.
RÉSUMÉ DES COMPÉTENCES :
- Maîtriser les techniques de ventes
- Maîtriser la négociation commerciale
- Maîtrise des outils CRM et bureautiques
- Savoir s'affirmer
- Capacité d'adaptation
- Sens de l'écoute
- Aisance relationnelle