Account Manager - Marché Hospitaliers H/F - 95

Fondé en 1969, Cegedim est un Groupe innovant de technologies et de services spécialisé dans la gestion des flux numériques de l'écosystème santé et BtoB, ainsi que dans la conception de logiciels métiers destinés aux professionnels de santé et de l'assurance.

Cegedim compte près de 6 700 collaborateurs dans plus de 10 pays et a réalisé un chiffre d'affaires de 654,5 millions d'euros en 2024.

Au sein du groupe Cegedim, acteur historique et reconnu, Claude Bernard (Groupe Cegedim) accompagne depuis 40 ans l'écosystème grâce à la Base Claude Bernard (BCB) - la base de données santé de référence en France - intégrée dans plus de 60 logiciels métier (éditeurs, hôpitaux, officines, Ehpad...). Nous avons un portefeuille complet de solutions et de services innovants, notamment avec l'IA, pour construire la santé de demain plus personnalisée et plus humaine.

Nous accompagnons des centaines d'établissements hospitaliers publics et privés et nous renforçons notre équipe Partenariats avec un Responsable Commercial expérimenté, pour accélérer notre croissance dans les hôpitaux.

Si vous êtes passionné par le monde hospitalier et l'innovation, que vous aimez comprendre les besoins et trouver des solutions : vous êtes au bon endroit.Votre mission :

Rattaché(e) à la Direction Partenariats & Avant-Vente, vous pilotez l'ensemble du cycle de vente sur votre périmètre.
Vos responsabilités clés :

- Prospecter, ouvrir et développer des comptes hospitaliers stratégiques (CHU, GHT, cliniques privées, établissements spécialisés).
- Naviguer dans des organisations complexes, identifier les bons interlocuteurs et construire des relations de confiance durables.
- Mener des cycles de vente à fort enjeu, impliquant décideurs médicaux, pharmaciens hospitaliers, DSI et directions achats.
- Mener une stratégie commerciale segmentée par type d'établissement et de besoins.
- Représenter Claude Bernard dans l'écosystème hospitalier, promouvoir nos innovations
- Collaborer étroitement avec les équipes Produit, Scientifique, R&D, Juridique, pour remonter les besoins terrain et nourrir l'innovation.
- Assurer un reporting exigeant, structuré et piloté par les KPIs.
- Fidéliser les comptes existants, détecter les opportunités d'extension et garantir une satisfaction client exemplaire.