Account Manager - Editeurs de Logiciels et Santé H/F - 95

Fondé en 1969, Cegedim est un Groupe innovant de technologies et de services spécialisé dans la gestion des flux numériques de l'écosystème santé et BtoB, ainsi que dans la conception de logiciels métiers destinés aux professionnels de santé et de l'assurance.

Cegedim compte près de 6 700 collaborateurs dans plus de 10 pays et a réalisé un chiffre d'affaires de 654,5 millions d'euros en 2024.

Au sein du groupe Cegedim, acteur historique et reconnu, Claude Bernard accompagne depuis 40 ans l'écosystème grâce à la Base Claude Bernard (BCB) - la base de données santé de référence en France - intégrée dans plus de 60 logiciels métier (éditeurs, hôpitaux, officines, Ehpad...). Nous avons un portefeuille complet de solutions et de services innovants, notamment avec l'IA, pour construire la santé de demain plus personnalisée et plus humaine.Nous accélérons aujourd'hui notre développement auprès des éditeurs de logiciels et renforçons notre équipe Partenariats avec un Responsable Commercial expérimenté, capable d'ouvrir de nouveaux comptes, de porter un discours sur la valeur que nous apportons et de contribuer activement à notre croissance.

Rattaché(e) à la Direction Partenariats & Avant-Vente, vous jouerez un rôle clé dans la croissance de Claude Bernard et l'adoption de nos solutions par les éditeurs de logiciels santé.

Vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing, sur un périmètre stratégique pour le groupe.

Vos responsabilités :

- Développer un portefeuille de clients éditeurs de logiciels en menant des cycles de vente complets : ciblage, prospection, démonstration, construction de valeur, négociation, closing.
- Promouvoir la valeur de nos solutions auprès d'interlocuteurs de haut niveau (CEO, CTO, CPO, directions médicales).
- Comprendre les enjeux métiers et réglementaires des éditeurs pour recommander les solutions adaptées et participer à co-construire les innovations à venir.
- Gérer et développer le portefeuille existant, identifier les opportunités d'upsell, accompagner les déploiements.
- Piloter vos performances via un reporting clair, structuré, orienté résultats.
- Collaborer quotidiennement avec les équipes Produit, Opérations, Marketing et Juridique pour fluidifier les projets et optimiser l'expérience client.
- Représenter Claude Bernard auprès des partenaires et organismes du secteur, renforcer la visibilité de nos solutions.