Ingénieur Commercial Grands Comptes H/F - 95

Environnement BtoB - cycles de vente complexesNotre client, structure à taille humaine, en forte dynamique de développement, positionnée sur des solutions à forte valeur ajoutée destinées à des clients grands comptes.
Dans un contexte de structuration et d'accélération commerciale, nous recherchons un(e) Ingénieur Commercial Grands Comptes pour piloter et développer des relations stratégiques sur des cycles de vente longs et complexes.

Rattaché(e) directement à la Direction Commerciale, vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, depuis l'analyse du marché et l'identification de prospects clés jusqu'au closing et au suivi de la bonne mise en oeuvre opérationnelle des projets vendus. À ce titre, vous :
Définissez et déployez des stratégies commerciales Grands Comptes adaptées aux enjeux clientsProspectez, qualifiez et développez un portefeuille de comptes stratégiquesPilotez des processus de vente complexes (vente conseil, cycles longs, multi-interlocuteurs)Coordonnez les réponses aux appels d'offres privés (et idéalement publics)Construisez des propositions de valeur solides (ROI, impact business, différenciation)Travaillez en étroite collaboration avec les équipes internes (avant-vente, techniques, finance, ADV, service client)Assurez un reporting fiable et rigoureux via le CRMSuivez la satisfaction client et développez la relation dans la durée (upsell, fidélisation)