Solution Manager Avant-Ventes CDI H/F - 95

WORLDGRID, an ALTEN company, est l'expert des systèmes informatiques dans le domaine de l'énergie, et met ses compétences à profit tout au long de la chaîne de valeur, depuis la production jusqu'à la commercialisation, en passant par le transport et la distribution

Acteur majeur de la transition énergétique avec plus de 40 ans d'expertise sur le marché Energie & Utilities, Worldgrid développe mondialement son expertise grâce à plus de 1500 ingénieurs et consultants en France et dans de nombreux pays (Italie, Espagne, Allemagne, USA, UK, Asie).

À l'avant-garde des défis technologiques, Worldgrid recherche constamment à progresser pour construire des systèmes énergétiques durables, propres et résilients pour la production, le transport, la distribution et la commercialisation de l'énergie.Le poste proposé est rattaché à la division Worldgrid, qui intervient exclusivement dans le domaine de l'énergie pour apporter des solutions métiers à ses clients, et plus précisément à l'entité Meter To Smart Services qui proposent des solutions intelligentes dans les domaines de la distribution et la commercialisation d'énergie. Les projets concernés adressent les enjeux stratégiques pour nos clients à travers l'exploitation de la données et l'intelligence apportée par ses données pour le métier

Missions

Avant-Vente & Appels d'Offres

- Coordonner et piloter les réponses aux Appels d'Offres (contrats cadres, projets Build, forfait, TMA, etc.)
- Définir la stratégie de réponse et contribuer aux décisions Go / No Go
- Garantir le respect des processus internes et des délais de réponse
- Assurer la qualité globale des livrables (cohérence, clarté, conformité)
- Prendre en charge tout ou partie du rédactionnel (mémoires techniques, méthodologiques, organisationnels)
- Prendre en charge tout ou partie des éléments financiers (chiffrage, risques, P&L, BPU)

Conception de solutions

- Analyser les besoins fonctionnels, techniques et organisationnels des clients
- Concevoir des solutions d'intégration (développement spécifique et/ou intégration progiciel)
- Définir les modèles de delivery adaptés (forfait, TMA, engagement de résultats)
- Identifier les risques, hypothèses et leviers de sécurisation des engagements

Accompagnement des équipes commerciales

- Accompagner les équipes commerciales et les CPL lors des phases de réponse et de prospection
- Participer aux échanges clients, soutenances et phases de clarification
- Apporter une vision solution, planning et delivery aux équipes

Capitalisation & structuration

- Capitaliser sur les réponses à AO (templates, bonnes pratiques, offres)
- Contribuer à l'amélioration continue des processus avant-ventes
- Participer à la structuration des offres MSS et ES4CB