Account Executive H/F - 95

Qui sommes-nous ?
Chez Yxir, nous construisons la plateforme qui transforme la qualité en avantage stratégique pour les industries les plus critiques : aéronautique, défense et énergie.
Dans ces environnements, la fiabilité n'est pas une option. Chaque anomalie peut avoir des conséquences majeures. Notre plateforme SaaS, intégrant l'IA sur tout le cycle qualité, permet d'anticiper, d'analyser et de prévenir les non-conformités - avec jusqu'à 85 % de réduction du temps de traitement.
Nous adressons des grands groupes industriels, sur des sujets à fort enjeu opérationnel et stratégique.
Dans un contexte d'accélération commerciale, nous recrutons un·e Account Executive capable de structurer et de développer des cycles de vente complexes.
Le poste
En tant qu'Account Executive Grands Comptes, vous êtes responsable du développement et de la signature de nouveaux contrats auprès d'acteurs industriels stratégiques.
Vous travaillez des leads qualifiés transmis par les BDR, mais votre rôle va bien au-delà : vous êtes un développeur de comptes, capable d'ouvrir, structurer et faire progresser des opportunités dans des organisations complexes.
Nous recherchons un profil chasseur structuré, capable d'allier initiative commerciale, intelligence relationnelle et rigueur d'exécution.
Vos missions
Développer et structurer vos comptes
Travailler les leads entrants qualifiés par les BDR avec méthode et profondeur.
Identifier de nouvelles opportunités au sein des comptes (multi-sites, multi-directions).
Cartographier les organisations (Direction Qualité, Direction Industrielle,
Direction Innovation, IT).
Construire des stratégies d'approche adaptées à chaque interlocuteur.
Piloter des cycles de vente complexes
Gérer des cycles longs impliquant plusieurs décideurs.
Comprendre les enjeux industriels, réglementaires et stratégiques.
Construire une proposition de valeur adaptée à des environnements exigeants.
Orchestrer les différentes étapes : qualification, démonstration, POC, négociation, closing.
Maintenir un haut niveau de rigueur dans le suivi pipeline et le forecasting.
Être moteur dans la croissance
Prendre des initiatives commerciales au-delà des leads reçus.
Contribuer à la structuration des process et du discours commercial.
Collaborer étroitement avec les équipes Marketing et Projets pour maximiser l'impact et la pertinence des propositions.