Business Developer Grands Comptes Photovoltaïque Stage H/F - 95

Premier groupe français indépendant de services à l'énergie et à l'environnement, nous sommes présents sur l'ensemble de la chaîne de valeur énergétique. Notre ambition, décarboner les territoires au travers nos activités :

* La production d'énergie (usines de valorisation énergétique des déchets, méthaniseurs, centrales biomasse, géothermie, solaire...)
* La distribution d'énergie (réseaux de chaleur et de froid)
* Les services énergétiques (maintenance ou travaux d'efficacité énergétique, gestion multi-technique de bâtiments...)Nous recherchons un Stagiaire Business Developper Grands Comptes Photovoltaïque F/H.



Dans un contexte très favorable, les grands acteurs nationaux cherchent de plus en plus à développer leur potentiel photovoltaïque. Pour accompagner cette forte croissance, nous recrutons pour renforcer notre équipe grands comptes photovoltaïque.



Au sein de la direction Energies Solaires d'IDEX, vous êtes en appui du business développement des offres photovoltaïques (toitures et ombrières de parking) auprès de grands comptes nationaux. Votre rôle sera de contribuer à élaborer les offres, gérer les aspects financiers, dimensionnements techniques et mener l'effort commercial sur des projets d'envergure auprès de clients de renom tels que des grands comptes du CAC40 de l'industrie, du retail, de la santé, des foncières ...



Vos Missions :



1) Identification de nouvelles opportunités, développement commercial et élaboration d'offres (dont réponse à appel d'offres) avec les grands comptes

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Identification de nouvelles opportunités, mapping des interlocuteurs clés au sein du client, étude du contexte clients
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Etude du cahier des charges et des attentes du client
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Etude de la conformité réglementaire des sites
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Etudes techniques et estimation du potentiel : puissance photovoltaïque, raccordement, contraintes spécifiques à un site, visite de sites
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Elaboration d'une approche et d'une offre économique adaptée aux besoins du client
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Réalisation et coordination des différentes activités dont rédaction du mémoire technique dans le cadre d'une réponse à appel d'offres et / ou création des supports de présentation
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Construction de la relation de confiance avec le client dont participation aux réunions
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Négociation contractuelle avec le client



2) Développement des projets signés

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Maintien d'un bon relationnel avec le client dont participation aux réunions
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Développement des projets : adaptation et validation avec le client des solutions techniques retenues en lien avec les études techniques
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Suivi du développement et de la construction avec les équipes construction de la Direction des Opérations



3) Participation à d'autres projets ad hoc selon les besoins (ex : amélioration des outils)