Commercial Matériel Informatique - Tpe en Croissance H/F - ACHIL

Achil recherche pour le compte de son client, une PME technologique en croissance, un-e Commercial-e B2B terrain.

Notre client est spécialisé dans les systèmes d'impression sur cartes plastiques, la programmation de puces électroniques (RFID), les badges d'accès, les solutions de contrôle d'accès et de gestion d'identités.

L'entreprise fonctionne avec une équipe très resserrée de 3 personnes, dans un environnement agile où chacun joue un rôle clé dans le développement.

Ici, pas de montage financier ni de vente indirecte : la vente est 100 % directe, centrée sur des produits techniques, des équipements et des solutions concrètes.

Dans la suite de l'annonce, l'utilisation du genre masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et n'a aucune intention discriminatoire.

Le poste
L'objectif aujourd'hui : recruter un commercial capable de devenir un pilier du développement commercial et un véritable bras droit pour la direction.

Le poste

Vous intervenez en tant que commercial terrain B2B, avec une double mission :

développer de nouvelles opportunités

fidéliser et développer un portefeuille existant

Vous travaillez en proximité directe avec la direction sur certains comptes stratégiques.

Vos principales missions :

Développer et fidéliser un portefeuille clients B2B (public et privé)

Prospecter activement de nouveaux comptes

Comprendre les besoins techniques des clients et proposer les solutions adaptées

Présenter et démontrer des équipements électroniques et solutions IT

Piloter le cycle de vente de A à Z (cycle moyen : 1 à 2 mois)

Répondre aux appels d'offres liés aux renouvellements clients

Construire des relations solides avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires

Zone commerciale : toute la France (activité à 90 % en Île-de-France)
Présence quotidienne au bureau à Bezons - pas de télétravail

Profil recherché
Le profil recherché

Nous recherchons un commercial terrain avec un vrai socle technique.

Vous aimez comprendre ce que vous vendez, manipuler un produit, expliquer une solution et convaincre sur la valeur technique.

Les points clés :

2 à 3 ans minimum en vente B2B terrain

À l'aise avec des produits technologiques (IT, électronique, systèmes connectés, électrotechnique.)

Capacité à comprendre et expliquer des solutions techniques

Goût pour la prospection et le développement commercial

Autonomie, sens de l'organisation et orientation résultats

Crédibilité face à des interlocuteurs techniques

Le diplôme importe peu : la capacité à vendre et la crédibilité technique priment.

Conditions

CDI - statut cadre

Package cible : 35 à 60 K€

Fixe : 32 à 35 K€

Variable déplafonné : 1 à 2 % du CA généré

Avantages :

Véhicule de fonction (type Peugeot 2008)

Tickets restaurant

Remboursement des frais réels (déplacements + essence)

Pourquoi rejoindre cette entreprise

Une TPE agile où l'impact de votre travail est immédiat

Des produits techniques concrets, faciles à démontrer et à valoriser

Des clients exigeants mais fidélisables (cycle moyen de renouvellement : 4 ans)

Un rôle clé dans le développement de l'entreprise, avec de vraies perspectives pour un profil qui souhaite s'inscrire dans la durée

Experience: 2 An(s)

Compétences: Etablir un devis,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion

Liste des qualités professionnelles:
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.

• Relations commerciales
• Fidélisation des clients