Responsable Grands Comptes H/F - Stem groupe

STEM Groupe est la Holding du Groupe.

Son rôle, c'est la fonction support auprès de nos différentes filiales réparties sur le Territoire.

Ile-de- France (Verrières le Buisson 91, Créteil 94, Ecquevilly 78, Saint-Ouen-l'Aumône 95, les Essarts le Roi 78)

Rhône-Alpes (Lyon, Grenoble)

Grand Est (Mulhouse, Strasbourg)

Nouvelle Aquitaine (Bordeaux)

Entreprise majeure du secteur de la propreté depuis plus de 65 ans, au fil des années, nous avons su nous développer grâce aux talents des hommes et des femmes qui la composent. Le Groupe emploie plus de 5 700 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 100 millions d'€.

Notre évolution repose sur des valeurs Humaines et une culture originelle d'entreprise familiale.

Cette évolution nous a permis de nous positionner parmi les 10 plus grandes entreprises nationales du secteur de l'Hygiène et de la propreté.

STEM Groupe recrute un(e) Responsable Développement Grands Comptes pour son siège social basé à Verrières-le-Buisson (91).

Directement rattaché(e) au Directeur Commercial Groupe, vous êtes en charge de développer votre portefeuille via une prospection active de nouveaux comptes mais également en réalisant une veille régulière sur de futurs appels d'offres.

Vous êtes également en charge de maintenir la relation avec votre portefeuille existant.

En lien avec des interlocuteurs de haut niveau (Responsable achat groupe, Property Manager, etc.), vous avez pour missions :

- Définir en accord avec le Directeur Commercial Groupe les cibles grands comptes clés à prospecter
- Environner les comptes et interlocuteurs décideurs
- Détecter des consultations d'appels d'offres
- Anticiper les futurs appels d'offres grâce à la mise à jour du CRM
- Organiser le développement de New biz effectué par les Chargés d'affaires en filiale.
- Appuyer les décisions grâce à son réseau de décideurs suite aux soutenances
- Accompagner le développement des chargés d'affaires filiales sur cibles prioritaires logotées VIP+ dans sales force
- Animer ses réunions trimestrielles avec les commerciaux sur comptes VIP+ en appui et accords-cadres/de sites
- Organiser des actions de différentiation (déjeuner IMMO, incentive, test matériels, visite sites référents,) pour son compte et celle des filiales du groupe
- Participer aux salons, associations professionnelles, club business, ...
- Animer et entretenir un réseau de sponsors/ambassadeurs STEM groupe
- Mettre en place le plan d'actions commerciales en amont des consultations/Appels d'offres
- Assurer le suivi commercial sur la prospection des comptes clés le concernant au niveau régional/national
- Coordonner les réponses à consultation entre les différentes filiales (accord multi-sites et/ou multi-régions)
- Assurer le suivi commercial au niveau national sur les accords-cadres
- Travailler en collaboration avec le chargé d'études centralisé pour la rédaction des offres techniques et financières
- Participer aux évènements d'incentive client et comptes clés (golf, rugby...)
- Tenir à jour la saisie dans le CRM des comptes, des contacts, des tâches et des évènements
- Participer aux séminaires commerciaux

Le permis est obligatoire, des déplacements sont à prévoir en Ile-de-France et ponctuellement en province. Un véhicule de fonction et une carte essence vous sont fournis.

Titulaire d'un diplôme en commerce, vous avez une expérience d'au moins 3 ans en tant que commercial comptes clés/grands comptes.

Une expérience dans le secteur de la propreté ou des services aux entreprises est souhaitée.

Vous avez à coeur de conquérir de nouveaux marchés et une nouvelle clientèle.

Reconnu(e) pour votre excellent relationnel, vous savez adapter votre discours à vos interlocuteurs et créer un lien de confiance avec eux.

De plus, vous savez être à l'écoute, réactif(ve) et anticiper les deadlines afin de répondre de manière efficace aux demandes de vos clients.

Enfin, vous savez faire preuve de persévérance et d'optimisme pour travailler sur des cycles de vente moyen - long terme.

La maîtrise des outils bureautiques(Pack Office) et d'un CRM sont indispensable .

Le process de recrutement ?

1 étape : Entretien téléphonique/visio avec le service recrutement

2 étape : Rencontre avec le Directeur Général

3 étape : Rencontre avec le Directeur Commercial Groupe

N'attendez plus et rejoignez nos équipes pour vivre une nouvelle expérience professionnelle !

STEM Groupe et ses filiales s'engagent activement pour l'insertion et l'accompagnement des personnels en situation de handicap ou éloignés de l'emploi. Dans le cadre de cette politique, nous sommes ouverts à toutes les compétences.

• Sens du relationnel
• Salesforce
• Capacité d'écoute