Sales Development Representative Sdr B2b - Stage H/F - Cybersup

Cybersup est l'école supérieure de cybersécurité, IA et droit du numérique.

Portée par FROJAL, actionnaire majoritaire du groupe Lefebvre Dalloz le leader européen de la connaissance juridique et réglementaire, Cybersup forme une nouvelle génération de protecteurs du numérique : des professionnels alliant expertise technique, compréhension des enjeux réglementaires et sens de la responsabilité.

Notre vision : bâtir un monde numérique plus sûr en formant ceux qui le protègent.

Nos formations en alternance du Bac +1 au Bac +5 (Bachelor Cybersécurité, Mastère Cybersécurité, Mastère IA & Data, Mastère Spécialisé DPO & Digital Compliance) préparent aux métiers qui recrutent vraiment.

En rejoignant Cybersup et FROJAL tu travailleras avec une équipe passionnée et de haut niveau tout en ayant l'opportunité de contribuer activement au développement d'une nouvelle école dans un secteur qui bouge et qui en a besoin.

C'est une occasion unique de rejoindre un projet jeune (1,5 ans) qui allie l'agilité entrepreneuriale à la solidité d'un actionnaire stratégique reconnu.

Notre école spécialisée en cybersécurité accompagne chaque année des étudiants dans la recherche de contrats d'alternance au sein d'entreprises évoluant dans les domaines de la cybersécurité, de l'IT et du digital.

Dans le cadre du développement de notre réseau d'entreprises partenaires, nous recrutons un(e) stagiaire ou alternant(e) en charge du développement commercial amont (rôle SDR). C'est une opportunité unique d'acquérir une expérience concrète en prospection B2B dans un secteur en forte croissance, tout en contribuant directement à l'insertion professionnelle de futurs talents de la cybersécurité.

L'étudiant(e) aura pour mission principale de générer, qualifier et transmettre des opportunités d'alternance à l'équipe Relations Entreprises interne, qui assurera ensuite le matching avec les étudiants et le suivi de l'accompagnement.

Missions principales :

Phase 1 - Prospection & Génération de leads

- Identification et constitution d'une base de prospects qualifiés (entreprises du secteur cyber, IT, tech)
- Veille active sur les entreprises susceptibles d'accueillir des alternants en cybersécurité
- Enrichissement et maintien à jour du CRM Hubspot avec les contacts identifiés
- Définition et mise en oeuvre d'une stratégie multicanale : LinkedIn, cold emailing, appels sortants

Phase 2 - Qualification & Transmission

- Prise de contact directe avec les décideurs RH, managers techniques et DSI
- Qualification des besoins en recrutement d'alternants (profil, durée, calendrier)
- Organisation et réalisation d'appels de découverte pour confirmer l'intérêt et l'adéquation
- Rédaction de fiches de synthèse pour chaque opportunité qualifiée
- Transmission structurée des opportunités validées à l'équipe Relations Entreprises

Formation

- Étudiant(e) en Bac +4 ou Bac +5 : Master Commerce / Marketing / Management, École de Commerce, ou formation équivalente
- Une spécialisation ou un intérêt marqué pour le secteur IT / cybersécurité est un vrai plus

Compétences requises

- Appétence forte pour le développement commercial et la prospection B2B
- Aisance à l'écrit et à l'oral - bonne capacité à rédiger des synthèses claires et structurées
- Curiosité, autonomie et sens de l'organisation dans la gestion de son activité
- Bonne maîtrise des outils digitaux (Google Workspace, Hubspot, Notion)
- Aisance relationnelle pour interagir avec des interlocuteurs RH et techniques

Les +

- Première expérience en prospection, vente ou relation client (stage, job étudiant, association...)
- Connaissance de l'écosystème cybersécurité ou IT (vocabulaire métier, acteurs)
- Maîtrise d'un CRM (HubSpot)
- Connaissance du cadre légal de l'alternance / apprentissage
- Expérience ou intérêt pour le secteur de l'éducation ou de la formation

• Relations commerciales