Chargé de Relations Grands Comptes Secteur Bancaire H/F - AXA en France

Notre raison d'être chez AXA ? Chaque jour, nous agissons ensemble pour le progrès humain en protégeant ce qui compte dans + de 50 pays. Accompagner près de 95 millions de clients à chaque étape de leur vie, une mission qui donne le sourire et envie de se lever le matin à nos employés et agents (+ de 145 000 dans le monde !)Chez AXA, nous sommes riches de nos singularités et accueillons tous les profils dans leur diversité. Au-delà de mener une politique inclusive engagée, nous agissons au quotidien en tant qu'employeur citoyen et responsable pour des causes sociétales & environnementales. Ces ambitions vous parlent ? Alors rejoignez un des leaders de l'assurance et venez changer le monde avec nous !Présente sur l'ensemble du territoire, AXA France se distingue comme la filiale la plus importante du Groupe en termes de chiffre d'affaires et d'effectifs. Leader sur les marchés de l'assurance, de la santé et de la prévoyance, l'entreprise offre à ses équipes un cadre de travail moderne et agréable en "smartworking".Vous hésitez encore ? Sachez que nous avons conçu un dispositif d'intégration baptisé "Welcome@AXA" pour accompagner vos premiers pas parmi nous avec attention. En lien avec nos engagements, nous célébrons chaque arrivée en agissant en faveur de la reforestation mondiale : depuis 2020, nous plantons un arbre pour chaque recrutement. Alors, prêt à postuler ?
Rattachées à la Direction AXA IARD & Partenariats, les équipes Partenariats négocient, mettent en oeuvre et pilotent des partenariats de distribution d'assurances avec de grandes entreprises françaises et internationales.

Dans le cadre de notre plan stratégique, nous souhaitons accélérer le développement de notre activité de partenariats Grands Comptes et renforcer les équipes.
Vos missions principales sont:

Pilotage de partenariats grands comptes:

- Vous gérez un portefeuille de partenaires bancaires et de courtiers avec un haut niveau d'autonomie;
- Vous construisez une relation partenariale durable en coordination avec le Responsable secteur;
- Vous mettez en place et pilotez la gouvernance avec les partenaires et les courtiers;
- Vous déployez des plans d'action de développement commercial (offres, animation, digitalisation, expérience client);
- Vous suivez la rentabilité des comptes et anticipez les risques;
- Vous analysez les KPIs (satisfaction client, réclamations, qualité des programmes)...;
- Vous êtes le point d'entrée opérationnel auprès des partenaires et prospects;
- Vous coordonnez les interlocuteurs internes et externes autour de vos comptes;
- Vous pilotez des projets structurants (appels d'offres, lancement/refonte d'offres, animations commerciales).
- Vous accompagnez, en soutien de votre manager, les partenaires sur des enjeux stratégiques et innovations produits/services;

Développement commercial:

- Vous contribuez au développement de nouveaux partenariats (prospection, AO, négociation, signature);
- Vous réalisez une veille marché (benchmark, concurrence, tendances);
- Vous participez à la définition de la stratégie commerciale et feuille de chasse.

Nous recherchons:

Des compétences techniques:

- Vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 4 ans en développement commercial, idéalement en environnement B2B2C et dans le secteur de l'assurance;
- Vous êtes à l'aise avec la gestion de projet, de la coordination des parties prenantes au respect des délais et des engagements;
- Vous disposez de solides capacités d'analyse et de synthèse pour piloter vos activités et prendre des décisions éclairées;
- Vous savez produire des supports de qualité et assurer une restitution claire à l'écrit comme à l'oral;
- Vous faites preuve d'aisance dans un environnement professionnel nécessitant parfois une bonne maîtrise de l'anglais (écrit et oral).

Et des compétences comportementales:

- Vous avez un excellent relationnel et un fort sens commercial, vous permettant de créer des relations de confiance durables;
- Vous savez mobiliser et fédérer des interlocuteurs internes et externes pour atteindre vos objectifs;
- Vous faites preuve d'adaptabilité dans des environnements évolutifs et exigeants;
- Vous êtes reconnu pour votre curiosité et votre capacité à vous intéresser à de nouveaux sujets;
- Vous démontrez un véritable esprit d'innovation et proposez des solutions nouvelles au quotidien;
- Vous êtes autonome, engagé et orienté résultats, avec un fort sens des responsabilités.