Business Developer Iot et Bâtiment Connecté H/F - Ocea Smart Building

Le groupe OCEA c'est avant tout une folle aventure depuis plus de 30 ans. Entreprise à taille humaine où règne bonne ambiance et efficacité, et des collaborateurs investis pour la protection de l'environnement. C'est beau !

NOTRE ACTIVITE

NOS CLIENTS

- Gestionnaires d'immeuble tertiaire
- Syndics & Copropriétés
- Bailleurs Sociaux
- Promoteurs

NOTRE MISSION

- Proposer des services clés en main à nos clients
- Conseil en amélioration en performance énergétique des bâtiments
- Gestion des consommations d'eau et d'énergie
- Solutions IOT et décarbonation du bâtiment

NOTRE OBJECTIF

- Permettre à nos clients d'améliorer la performance durable de leur patrimoine et d'y associer des services innovants


CE QU'ON ATTEND DE VOUS :

Dans un contexte de transition énergétique et de digitalisation du patrimoine immobilier, notre entreprise développe des solutions IoT pour les marchés du bâtiment connecté, de la smart city et de l'efficacité énergétique.

Vos missions :

Développement commercial :

- Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux clients : promoteurs immobiliers, bailleurs sociaux, collectivités, gestionnaires de patrimoines, syndics de grande taille, exploitants de sites industriels,
- Construire et gérer un pipeline commercial structuré via CRM (HubSpot, Salesforce...),
- Piloter les cycles de vente complexes de bout en bout : découverte, démonstration, proposition commerciale, négociation, closing,
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires fixés annuellement.

Stratégie & marchés:

- Identifier les appels d'offres publics et privés pertinents (marchés RE2020, décret tertiaire, BACS...),
- Assurer une veille concurrentielle régulière et remontée d'insights terrain à la direction.

Partenariats & écosystème :

- Développer un réseau de partenaires prescripteurs : bureaux d'études, installateurs, mainteneurs, AMO, ESN, intégrateurs,
- Nouer des alliances stratégiques avec des acteurs complémentaires (éditeurs de GMAO, GTC/GTB, plateformes BIM),
- Représenter l'entreprise lors d'événements sectoriels : MIPIM, Bâtimat, Pollutec, conférences smart city.

Interface interne :

- Travailler en étroite collaboration avec les équipes technique, produit et déploiement pour fiabiliser les propositions,
- Accompagner les commerciaux sur leur Road Mapp IOT et leur plan de prospection,
- Rédiger des offres commerciales personnalisées et des réponses aux appels d'offres pour les marchés traités en central et support des commerciaux en région pour leurs propres dossiers,
- Contribuer à l'élaboration de la roadmap produit via les remontées clients.

Et parce que vous êtes le candidat idéal, Diplômé(e) d'une école d'ingénieur (génie électrique, énergie, informatique) ou école de commerce (Bac +5) avec forte appétence technique. Vous disposez d'une expérience avérée dans la vente de solutions complexes à cycle long en BtoB. La connaissance du marché de la copropriété, du tertiaire ou des collectivités est un plus.

Vous êtes orienté(e) résultats, proactif, autonome et force de proposition. Vous avez une excellente aisance relationnelle, une capacité à interagir avec des interlocuteurs variés.

Votre résilience, et votre rigueur dans le suivi du pipeline vous permettront de réussir réussite et d'évoluer dans notre entreprise en fort développement.

• Relations commerciales
• Définition des objectifs de chiffre d'affaires
• Force de proposition