Ingénieur Commercial Grands Comptes CVC H/F - Select RH

SELECT RH - Cabinet de recrutement CDI - CDD - Management de Transition

🔍 Notre processus de recrutement :

1 - Préqualification téléphonique pour échanger sur votre parcours et vos attentes.

2 - Entretien visio ou présentiel pour approfondir vos motivations et compétences.

3 - Présentation confidentielle de votre profil à notre client, avec votre accord.

4 - Préparation à votre entretien avec l'entreprise afin de maximiser vos chances de réussite.

5 - Suivi personnalisé tout au long du process, jusqu'à la prise de poste.

6 - Suivi d'intégration à J+15 puis bilan avant la fin de votre période d'essai, pour s'assurer que tout se passe au mieux.

Notre objectif : Un accompagnement humain, transparent et durable, centré sur la réussite du bon matching candidat-entreprise.

Nous intervenons sur les postes Middle et Top management dans les secteurs suivantes :

Fonctions support

• Finance, comptabilité, achats, ressources humaines, gestion de paie, direction, management, assistanat ADV/administratif/secrétariat

Fonctions Techniques

• Maintenance, R&D, supply-chain, QHSE, réseaux, télécoms et communication digitale

Select RH, cabinet de recrutement spécialisé, recherche pour l'un de ses clients un Ingénieur Commercial Grands Comptes CVC (H/F), en CDI à Argenteuil.

Dans une PME industrielle qui conçoit et fabrique des équipements techniques sur mesure dans le domaine du génie climatique. Ses clients sont des donneurs d'ordre industriels, sur des projets à forte exigence réglementaire.

Le poste

Rattaché au dirigeant, vous portez vos affaires de bout en bout : détection, chiffrage avec le Bureau d'études, négociation, signature. Deux postes sont à pourvoir. L'un sur les grands comptes, avec des cycles longs qui peuvent atteindre trois ans et un dialogue construit avec les directions achats. L'autre sur un portefeuille de projets à cycles plus courts, tout aussi techniques. Nous en parlerons ensemble pour vous orienter vers celui qui vous correspond.

Vos missions

• Développer et suivre un portefeuille de comptes industriels, en direct avec les décideurs techniques et les acheteurs.
• Détecter les projets en amont et accompagner des cycles de vente longs jusqu'à la signature.
• Chiffrer les affaires avec le Bureau d'études, défendre la solution technique et le prix.
• Négocier les conditions contractuelles et sécuriser les engagements pris.
• Assurer le relais avec la production et les équipes projet jusqu'à la livraison.
• Faire intervenir la Direction au bon moment, quand le niveau d'interlocuteur l'exige.
• Identifier de nouveaux segments en France et en Europe, et remonter les tendances du marché.

• Formation technique ou commerciale, idéalement ingénieur (génie thermique, énergie ou fluides), et une expérience confirmée de la vente B2B d'équipements ou de solutions techniques.
• Vous maîtrisez le génie climatique (CVC). C'est le prérequis : vous savez en parler avec un bureau d'études comme avec un acheteur.
• Le secteur d'origine importe peu : fabricant, bureau d'études, intégrateur. C'est la technique qui compte.
• Vous portez vos affaires seul, du premier contact à la signature. Ce n'est pas un poste d'animation d'équipe commerciale.
• Vous êtes à l'aise avec les cycles longs et les process d'achat structurés des grands groupes.
• Un anglais courant est impératif. Les échanges et les déplacements européens font partie du poste.

Ce que l'entreprise propose

• Deux postes à pourvoir, ouverts par un départ en retraite et une promotion interne.
• Un produit conçu et fabriqué en interne, et un bureau d'études à portée de main pour chiffrer.
• Un carnet de commandes porté par des marchés pluriannuels.
• Une PME où l'on décide vite, avec un accès direct au dirigeant.

Rémunération

Un fixe autour de 50 000 € et une part variable autour de 20 000 €, soit un package d'environ 70 000 € bruts annuels.

• Anglais
• Gestion des commandes
• Climatisation
• Génie thermique
• Gestion de budget