Commercial Terrain - Business Developer Fabricant Français Leader H/F - 95

Orso&Paoli Cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés industrielles novatrices et dynamiques.

Notre client est un acteur industriel français de référence, reconnu pour son expertise et la qualité de ses solutions dans l'univers des lubrifiants, huiles et graisses techniques. Fort de plusieurs décennies de savoir-faire, il conçoit, développe et fabrique des solutions haute performance répondant aux exigences des secteurs de l'automobile, des poids lourds, des travaux publics, de l'agricole, du transport, du génie civil ainsi que des administrations.

Son positionnement allie innovation, fiabilité et performance, au service d'environnements techniques exigeants.Rattaché au Dirigeant de la structure Île-de-France ainsi qu'au Chef des ventes IDF, vous rejoignez une entité à taille humaine, portée par un management bienveillant et une forte culture terrain. Vous intégrez une équipe solide et réactive, évoluant auprès d'une clientèle fidèle qui reconnaît depuis de nombreuses années la qualité et la performance des produits.

En tant que représentant de la marque sur le département de l'Essonne (91), secteur à fort potentiel de développement et de conversion, vos missions sont les suivantes :

- Assurer une présence commerciale terrain soutenue auprès d'une clientèle de professionnels : garages automobiles, distributeurs spécialisés, entreprises de travaux publics, poids lourds, transport, etc.
- Consacrer environ 50 % de votre temps à la prospection, et 50% de votre temps à la reconquête de clients et au développement du portefeuille, en vous appuyant sur un CRM intuitif et performant.
- Identifier les besoins spécifiques de vos interlocuteurs et proposer des solutions adaptées, en valorisant une gamme complète de produits haut de gamme et performants.
- Organiser, à l'issue de la période de formation, votre plan de tournées en toute autonomie et piloter votre secteur avec responsabilité et engagement.
- Adapter votre approche commerciale en fonction du profil et du potentiel de chaque client ou prospect.
- Assurer une veille concurrentielle active sur votre secteur.
- Réaliser un reporting régulier via le logiciel interne, simple et efficace.

Informations complémentaires :

- Secteur à couvrir : département 91.
- Formation complète assurée par l'entreprise, avec un parcours d'intégration personnalisé sur deux mois (formation technique et commerciale : gestion du secteur, organisation du planning, prospection, tournées accompagnées...).