Responsable Développement Commercial H/F - 92

GRANDE ÉCOLE D'INGÉNIEURS EN INFORMATIQUE

Membre du Groupe IONIS, l'EPITA est une Grande École d'ingénieurs qui forme les meilleurs Computer Scientists de leur génération : ce sont elles et eux qui imaginent et créent le monde numérique de demain.

Notre raison d'être : former des femmes et des hommes autonomes, audacieux, agiles et responsables.

L'école est ouverte à tous les profils qui recherchent l'excellence, en 3 ans (experts, Bachelors) comme en 5 ans (cycle ingénieur). Elle développe depuis 1984 une approche pédagogique inédite qui associe la pratique, la recherche et l'innovation. Présente sur cinq campus en France, elle est par nature ouverte à l'international, à la recherche et à l'entrepreneuriat.

Ses étudiants apportent chaque jour des réponses innovantes aux grands défis technologiques, industriels, économiques et sociaux de demain. Avec 8 500 diplômés dans plus de 2 000 entreprises, l'EPITA offre des opportunités de carrière sans frontières.

Sous la responsabilité du Responsable Développement Grands Comptes, vous avez pour mission de :

- Accélérer la croissance du chiffre d'affaires B2B et B2C
- Développer des partenariats stratégiques avec les entreprises (CAC 40, ETI, scale-ups, secteur public)
- Positionner EPITA comme partenaire de référence en montée en compétences digitales
- Transformer les enjeux technologiques digitaux des organisations en solutions de formation à forte valeur ajoutée

Le poste est directement contributif aux objectifs de croissance et de rentabilité.

VOS PRINCIPALES MISSIONS SERONT LES SUIVANTES :

a) Développer les grands comptes

A. Développement commercial B2B

- Identifier, cibler et prioriser les entreprises stratégiques
- Prospecter activement (DRH, L&D, DSI, CTO, Directions innovation, Directions métiers)
- Détecter les besoins en IA responsable, Cybersécurité, Data & gouvernance, Cloud & DevSecOps, Systèmes embarqués, Transformation digitale, Transformation métiers et secteurs
- Construire des propositions sur mesure en lien avec les équipes pédagogiques
- Négocier et conclure les contrats (intra, parcours certifiants, programmes longs)
- Développer des comptes clés et assurer le suivi stratégique

B. Développement B2C / Programmes ouverts

- Contribuer à la commercialisation des programmes inter-entreprises
- Suivre les leads entrants
- Participer aux actions de conversion (webinars, événements, rendez-vous individuels)
- Développer les partenariats prescripteurs

C. Gestion du pipeline & performance

- Structurer et piloter un pipeline commercial qualifié
- Définir un plan de prospection 90 jours / 12 mois
- Suivre les KPI tels que Nombre de rendez-vous, Taux de transformation, Chiffre d'affaires signé, Marge par programme, Délai de closing
- Assurer un reporting régulier à la Direction

D. Contribution stratégique

- Participer à la définition de l'offre (benchmark, veille marché, positionnement pricing)
- Identifier les secteurs prioritaires (banque, défense, industrie, télécom, ESN, secteur public...)
- Contribuer à la stratégie grands comptes
- Alimenter la réflexion sur les nouvelles verticales de croissance