Responsable Développement Commercial - Secteur Grands Comptes Industries et Activités Hors Concession et Délégations de Service Public H/F - 92

Vous pensez que la préservation de l'eau et de l'environnement sont des enjeux majeurs pour notre société ? Vous souhaitez évoluer au sein d'une entreprise engagée pour la protection des ressources naturelles et soucieuse de la qualité de vie au travail, dont les valeurs de respect et de solidarité sont plébiscitées par ses collaborateurs/trices ? Vous souhaitez avoir les moyens d'être utile en ayant un impact positif sur notre planète ?

Grand groupe international présent sur les cinq continents, Veolia a pour ambition de devenir l'entreprise de référence de la transformation écologique.

Rejoignez les 15 000 collaborateurs de Veolia Eau France qui s'engagent au quotidien auprès des collectivités et des industriels pour desservir 1 français sur 3 en eau potable, dépolluer les eaux usées, produire de l'énergie renouvelable et sensibiliser les consommateurs. Face aux impacts du changement climatique, nous proposons des solutions innovantes, locales et flexibles pour adapter la gestion de l'eau.

Au sein de la Direction du Territoire Paris Métropole, vous pilotez le développement commercial autour de deux axes stratégiques majeurs à savoir maximiser la performance écologique des sites industriels et maximiser la performance des installations des clients. Membre du CODIR, vous participez à la définition stratégique du Territoire, en lien avec le Directeur de Territoire.

En tant que Responsable Développement Commercial, vous êtes le moteur de la croissance commerciale sur votre périmètre. À ce titre, vous :

- Définissez et mettez en oeuvre la stratégie commerciale de votre périmètre, en cohérence avec la stratégie générale et les remontées terrain
- Élaborez un plan d'actions structuré pour atteindre vos objectifs de développement et en assurez le suivi
- Déployez un plan de prospection ciblé et efficace auprès des acteurs industriels
- Gérez et développez un portefeuille de comptes clients existants
- Identifiez les besoins clients pour chiffrer les affaires en autonomie et collaborez avec les équipes projet sur les offres plus complexes, en maximisant la rentabilité
- Pilotez le processus des offres de A à Z, en intégrant les retours d'expérience pour améliorer continuellement leur qualité
- Garantissez la rentabilité des offres émises
- Participez aux réunions budgétaire et pilotage économique des contrats gagnés
- Développez la visibilité de Veolia en participant à des événements, salons professionnels et actions de networking
- Assurez une veille concurrentielle active et enrichissez vos connaissances sur l'ensemble de nos métiers
- Mettrez à jour les outils de suivi commercial pour garantir une vision claire et partagée de l'activité
- Animez et pilotez des groupements d'entreprises des marchés industriels en portefeuille
- Appliquez et faites appliquer les règles en matière d'éthique et conformité, de qualité, sécurité et environnement
- Êtes susceptibles d'assurer l'astreinte direction